Se acerca el hot sale y una de las estrategias más importantes a tener en cuenta es la de la inversión publicitaria. ¿Cuánto destinar a las campañas? ¿El monto que tenías previsto es mucho, es poco, es justo? Con esta nota te ayudaremos a decidir ese monto que podrá permitirte alcanzar tus objetivos en uno de los eventos ecommerce más importantes del año.
Objetivos
Definí cuántas transacciones deseas generar y a qué ticket promedio, por categoría.
Recordá que, si bien en años anteriores lo ideal era conseguir una tasa de conversión del 2% en ecommerce, en el contexto económico actual argentino, si llegás al 1%, estarías dentro de los parámetros correctos.
Variación anual e inflación
Si el año pasado tuviste buenos resultados con el monto publicitario destinado a las campañas de Hot Sale, solo es cuestión de calcular el índice de inflación a la fecha y así proyectar la inversión de este año.
Más visitas, más posibilidades de venta
Generar más de 150.000 visitas a tu tienda online puede ayudarte a alcanzar tus metas de venta durante este evento.
Analizá cuántas visitas estás generando estos meses con la inversión actual y proyectá la inversión que necesites para alcanzar más de 150.000, teniendo en cuenta también que en esta época la competencia suele invertir el doble.
Pre y Post
Los días previos y posteriores al Hot Sale suelen considerarse como periodos muertos en ventas ya que la gente no gasta esperando las promos y, una vez terminado el evento, ya gastó todo lo que tenía previsto.
En estas etapas NO es recomendable bajar la inversión a cero puesto que altera los algoritmos de las plataformas publicitarias y se pierde la optimización alcanzada por las campañas vigentes. Sin embargo, se puede calcular una inversión diaria menor a la actual e ir incrementando los montos a medida que se acerca la fecha del evento.
También se puede plantear una estrategia de promociones pre y pos Hot Sale, por los días que se consideren necesarios, si es que la marca no está atada a las condiciones contractuales del evento oficial.
Una buena gestión de marketing digital depende de muchos factores además de la estrategia de inversión. En agencia interactúa encontrarás un equipo de profesionales dispuestos a asesorarte en todos los aspectos para alcanzar tus objetivos de posicionamiento de marca y conversiones.
